电动牙刷销售火爆 “齿间”争夺战一触即发

　　近年来，随着消费的不断升级，消费者对于口腔健康的关注度直线上升。最为明显的现象是，愿意选择和使用电动牙刷的人越来越多，电动牙刷市场正在以不容小觑的速度扩容，迎来其发展的黄金期。此外，虽然国外品牌占据了大部分市场份额，但国产电动牙刷也在逐步释放势能，一场“齿间”争夺战正在拉开序幕。

　　迈向发展黄金期
电动牙刷消费呈现出明显的下沉趋势，小城青年正成为拉动电动牙刷销量增长的第一“引擎”。
在刚刚过去的“6·18”电商年中大促中，电动牙刷扮演了黑马的角色，仅在天猫平台上，“6·18”开局的第一分钟就卖掉了14051支，16个小时销量破40万支。　　另据中国家用电器协会发布的《2018美健（个护）电器行业研究报告》显示，2017年我国电动剃须刀、美发护理电器和电动牙刷三类产品的市场零售量同比增幅为24%，零售额同比增幅为40%。其中，电动牙刷的零售额同比增长92%。
中国商报记者注意到，女性消费者及年轻人群成为购买电动牙刷的“主力军”。数据显示，今年以来，在购买电动牙刷及周边产品的消费者中，女性人数占比为65%，消费金额占比高达68%；年轻人也热衷于购买电动牙刷，其中95后的购买比例达到40%、90后（不含95后）的购买比例达到22%、80后的购买比例达到26%。
值得注意的是，电动牙刷消费还呈现出明显的下沉趋势。数据显示，今年1-4月，在淘宝天猫购买电动牙刷的消费者人数比去年同期增长了175%，其中来自三四线及以下城市的消费者人数暴增228%，远高于一线城市的114%。如果将三四线城市电动牙刷的消费增速单独列出来，那么这一数据是一二线城市增速的1.5倍。毫无疑问，小城青年已成为拉动电动牙刷销量增长的第一“引擎”。
而另一个能印证电动牙刷“火了”的现象是，微博、微信上各类大V博主纷纷给电动牙刷打起了广告。例如，歌手毛不易为国产品牌m-teeth萌牙家“站台”的微博转发量已达100万+，评论量达到3.1万条。
不难看出，消费升级的推进以及消费者口腔护理意识的提升，正在推动电动牙刷迈向发展的黄金期。有数据显示，去年我国电动牙刷市场渗透率在6%至8%，预计到2020年渗透率将提高到8%至10%，行业年均复合增长率将达到40%至50%。据预测，到2020年，我国电动牙刷市场规模有望达到500亿元。
争夺“齿间”市场
不少国产品牌的增速目前已超过国外品牌，其中主打细分功能和性价比的两类产品增速最快。
随着人们对电动牙刷需求的不断提升，国内电动牙刷市场的竞争也日益激烈，各品牌欲在“齿间”市场上分得一杯羹。
中国家电协会秘书长朱军表示，根据电动牙刷企业的性质，目前可将其分为四类，第一类是传统家电制造企业，例如海尔、TCL、新宝等；第二类是电动牙刷传统制造企业，例如飞利浦、松下、宝洁等；第三类是传统牙刷制造企业，例如舒克、黑人、高露洁等；第四类是新进入的企业，例如U-smile、小米生态链的素士和贝医生等。
从目前电动牙刷整体的市场格局来看，国外品牌占据了大部分市场份额，其中飞利浦和欧乐B牢牢地占据着市场的头两把交椅。中商产业研究院的数据显示，今年3月，电动牙刷网络零售排名前十的品牌分别是：飞利浦、欧乐B、舒客、U-smile、吉登、WORMS、萌牙家、拜尔、素士、神奇牙刷。其中，飞利浦的电动牙刷在网络零售市场中的份额位居第一，其市场份额占电动牙刷行业整体网络零售市场的1/3。
不过，随着国产电动牙刷逐步释放势能，不少国产品牌的增速目前已超过国外品牌，其中主打细分功能和性价比的两类产品增速最快。
据不完全统计，目前已有数十个国产品牌投身于电动牙刷领域。例如2016年，小米科技与顺为资本联合投资素士，华米科技投资欧可林(Oclean)；2017年至今，三类米家声波牙刷均已发布，O－cleanOne智能声波电动牙刷以数十项智能护齿黑科技抢占高端市场，素士声波电动牙刷以均衡品质和良好口碑卡位中端市场，米家声波牙刷则以性价比路线冲击入门级市场，全面渗透的布局让小米在未来的口腔护理市场有了组合产品。
另外，从电动牙刷的销售情况来看，出货量最多的产品价格集中在125元至150元，而销售总额占比最高的产品价格集中在175元至200元。由此可见，我国电动牙刷销售市场主要集中在性价比较高的产品领域，其百元的价格与国际品牌动辄千元的价格形成了鲜明对比。但正是国产电动牙刷的高性价比使其更易受到“小镇青年”的喜爱，它们迎合的是当下最不容忽视的市场。
为了应对国产品牌的竞争，飞利浦、欧乐B等品牌也推出了价格几百元的产品。中国商报记者搜索发现，在飞利浦的天猫官方旗舰店，价格最低的一款电动牙刷仅为249元，该产品的月销量达到了5.5万支。该品牌价格最高的一款产品售价为4999元，月销量仅为18支。而欧乐B一款买一赠一的电动牙刷折算下来平均每支仅需109.5元。
　　缺乏权威行业标准
今年3月，中国家用电器协会启动了电动牙刷标准制定工作，目前标准初稿已进入修改阶段。
一位电动牙刷研发工作者对中国商报记者表示，目前市场上的电动牙刷一般分为声波式、旋转式与振动式。声波式是采用高频的振动来达到清洁的目的，旋转式的刷头可以多方位振动，同时刷头左右旋转以达到清洁牙齿的目的。一般声波式的电动牙刷对牙齿的损害程度会小一些，而旋转式的电动牙刷会清洁得更干净一些。
由于入门门槛低，电动牙刷不免陷入了同质化的困局。对于国产品牌来说，如何与国际品牌在价格之外形成差异成为了急需解决的问题。
在此情况下，不少电动牙刷品牌开始面向儿童、成人进行全品类覆盖，并着力推出个性化产品。例如艾优取得精灵宝可梦的授权，推出了限量版皮卡丘电动牙刷。而欧乐B、小米等品牌则推出与电动牙刷匹配使用的App。
除此之外，电动牙刷与人工智能的结合也逐渐成为趋势。去年9月，欧乐B推出了支持“机器学习”的电动牙刷——iBrushX，这也是该品牌旗下第一款主打AI的电动牙刷。据介绍，欧乐BiBrushX通过智能刷牙习惯评估、位置检测压力映射、牙龈出血追踪系统，可以帮助消费者定制出最合适的护龈模式。此外，它配合手机App，推出了人脸识别、模式规划和机器学习等功能。
此外，今年6月初，华米科技投资的Oclean首次将触控屏带入到电动牙刷上，这款名为OcleanX的产品不仅将许多高端电动牙刷的功能集成到一起，还创新地将彩色屏幕与触控交互带入到电动牙刷里，市场给予的反馈很积极，在小米有品众筹期间三天便突破了千万元。
不可否认，虽然电动牙刷的产品五花八门，但在国内仍缺乏权威的行业标准。今年年初，中国家用电器协会美健（个护）电器专业委员会和海尔信息科技（深圳）有限公司提出了电动牙刷协会标准立项建议。今年3月，中国家用电器协会启动了电动牙刷标准制定工作，目前标准初稿已经完成，并进入修改阶段。